东南亚比我们还穷，能赚到几个钱啊

很多人对整个东南亚都有刻板印象，认为东南亚经济不如欧美地区发达，商品售价也低，除去物流、人工等成本后根本没有利润可言。

但是，我们必须承认东南亚直播电商市场的潜力是巨大的。据越南工贸部电商与数字经济局数据显示，截至2020年，越南网络购物人数为4930万人，而2016年该数字为3270万人。

尽管2020年遭受新冠疫情的不利影响，越南电商贸易增速仍达到18%，市场规模达118亿美元，是东南亚地区电商实现两位数增长的唯一国家。

自2020年以来，东南亚电商销售额就呈指数级增长，到2022年总收入已然达到896.7亿美元。东南亚电商市场近年来的高速发展，引来电商巨头们激烈竞争。根据App Annie的最新数据，TikTok 将在 2022 年拥有超过 15 亿活跃用户，今年第一季度，其月活用户更是突破了16亿。

图片来源：App Annie

在海外的电商直播平台中，呈现出爆发增长态势的TikTok已成为一个拥有海量用户基础和巨大商业化潜力的平台。其中TikTok月活10亿的用户量中，有大约1.2亿的月活量是东南亚人民贡献的。

面对这样一片潜力巨大的蓝海市场，TikTok也将眼光放在了东南亚市场，乘上东南亚电商市场的红利东风，展开全面布局。

2021年12月，TikTok在印度尼西亚推出了其TikTok Shop，随后在今年2月，TikTok宣布新增加越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop小店，疯狂抢占海外市场，打开了东南亚“直播带货”的大门。同时，TikTok还不断更新和扩展其直播功能，并增加许多其他功能，包括与他人直播连线、问答和高级关键字过滤器。

4月25日，TikTok正式上线越南、泰国、马来西亚和菲律宾的跨境业务。这意味着，TikTok进一步降低了商家入驻的门槛——来自世界各地的商家都可以在这四个国家的TikTok Shop站点上架发布商品，开始视频和直播带货。

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TikTok Shop相当于海外版的抖音店铺，用户通过视频或者直播里的链接进入小店，支付环节也是在TikTok应用里面完成，形成完整的商业闭环。不同于独立站与传统的电商平台，TikTok Shop商家可以把平台自身的流量转化为潜在购买力，在TikTok应用里完成电商销售的整个闭环。

据谷歌、淡马锡和贝恩咨询联合发布的《2021年度东南亚电商报告》，2025年越南互联网经济规模将达570亿美元，届时将成为东南亚第一。

东南亚人口结构年轻，对社交网络依赖重，但平均消费力并不高。因此Tik Tok在内的电商平台都注重比拼性价比，便宜的耳机、玩具、服饰等产品广受欢迎。有行业人士认为，东南亚20-30岁的年轻网民，过几年就将成长为主力消费人群，随着他们的收入和消费能力提升，东南亚的数字经济也大有可为。

对于东南亚直播电商市场，在跨境电商行业深耕10年的亿级卖家Alex有丰富的实战经验和行业经验。同时，Alex也在今年被聘为鼎汇出海跨境电商研究院的秘书长。

TikTok在越南、泰国、菲律宾发展迅速，尤其在越南，约77.28%的越南网红活跃在TikTok平台，是东南亚地区网红活跃度最高的国家。从海兔的直播数据来看，东南亚用户对于智能家电、美妆、服饰箱包、家居百货的消费需求极为旺盛。

海兔拥有专业的团队以及独特的全链条打法，经过多年的摸索，再结合国内直播行业的经验与模式，团队在东南亚直播出海赛道上做出了很不错的成绩。

海兔在如何通过直播内容激发消费者购物兴趣、借助有趣的运营方法和高品质高性价比产品沉淀粉丝等方面形成一套成熟的方法论，围绕“人、货、场”进行直播布局。在直播间内双向互动，提升用户参与率和用户黏性，打破地域距离限制，减弱与用户的距离感，促进用户观看时长、直播店铺成交额的提升。

在营销方面，海兔通过精选的爆款、合理的排期、创新的内容、专业的讲解、有序的投放，已经掌握快速提升导流效率的方法，能以更低的成本给直播间带来更大的流量，助力品牌商家达成品效合一的直播营销活动，打破“流量”、“转化”、“复购率”等多项重要指标记录。通过“红人短视频+直播+社媒投放”的策略，为品牌商家带来高质量的出海营销服务，帮助品牌商家实现海外品牌口碑的提升和销售的长效增长。

同时，海兔科技也是全国跨境TSP的第三名。那什么是TSP呢？

TSP是字节官方对于Tiktok Shop Partner的缩写，直译过来的意思是抖音小店合伙人，也就是我们常说的服务商，对此官方给出的TSP的定义是：指能为电商达人和商家提供多种电商服务，包括但不限于商家或达人账号代运营直播服务，投放服务，培训服务等，并协助服务对象在TikTok Shop平台良性健康成长的第三方公司，简称TSP。

海兔合作网红遍布全球各地：美国、英国、韩国、东南亚、俄罗斯等，覆盖超27大热门产业领域：美妆、服装、居家、户外、运动、游戏等，全粉丝体量矩阵：从10万粉小博主到1.5亿粉的头部网红都有合作达人。

事实上，中小卖家非常依赖KOL来进行引流，KOL营销之所以存在，是因为许多人信任KOL。这与传统广告大不相同，KOL会通过他们的网站或视频等给出购买建议，从而促进消费。

海兔科技创始人Alex透露：海兔在越南的单场直播GMV破万美金，成为东南亚跨境电商TOP1，做到了日出2千单，月销30万美金，视频最高播放1.2亿的辉煌战绩。这些数据不仅见证海兔团队的飞速成长，也描绘了东南亚直播电商的憧憬未来与巨大商机。

图片来源：海兔科技

目前，海兔科技在海内外TikTok直播电商领域已经形成专业的出海营销服务体系，打下了全国跨境TSP第三名、箱包类的钻石级卖家等战绩。

TikTok在越南已经积累了一定的流量阵地，未来的跨境电商模式也有很可能像国内的短视频、直播电商一样快速崛起。TikTok电商团队也曾在公开场合表示，其将在未来5年进入全球各大主流市场。

TikTok在越南引领的“直播带货”风潮，对于做跨境电商的企业来说无疑是一个很好的机会，也是可以抓住的出海风口。